Nous sommes Piwik PRO, une entreprise basée à Wrocław (Pologne), avec une reconnaissance croissante dans le monde entier. Nous créons et développons Piwik PRO Analytics, la première alternative à Google Analytics axée sur la confidentialité, aidant nos clients à avoir une vue du parcours complet du client sur leurs sites Web et leurs applications. Notre portefeuille de clients se compose de plus de 200 organisations majeures dans plus de 40 pays. En plus de nos activités quotidiennes, nous faisons la promotion, la confidentialité et la sécurité des données auprès des organisations et des individus. C’est pourquoi nous donnons accès aux fonctionnalités clés de notre produit gratuitement avec Piwik PRO Core.
Nous avons créé la solution à partir de zéro. Cela se traduit par un environnement de travail unique. Nous rejoindre signifie que :
- Vous connaitrez le contexte et verrez le produit dans son ensemble, avec une perspective claire sur son développement à long terme.
- Vous aurez un impact, vous influencerez les choix de l’entreprise et le développement du produit, vous contribuerez à l’expérience des clients sur la plateforme et bien d’autres choses.
- Vous disposerez d’un large espace pour soumettre et mettre en œuvre vos idées!
Vous aurez de vrais défis à relever (le développement commercial est entre vos mains) et la possibilité de coopérer avec de nombreuses équipes au sein de l’entreprise telles que le marketing, les groupes de développement techniques et la direction. Nous promettons de faire de la place à vos idées et de les mettre en œuvre aussi rapidement que possible.
Êtes-vous capable de remettre en question le statu quo, d’engager les clients vers de nouvelles voies et de gagner leur confiance ? Si vous êtes enthousiaste, et cherchez à rejoindre une société dans le domaine de la tech avec de nombreuses possibilités d’évolution, postulez dès aujourd’hui !
Responsabilités:
- Générer de nouvelles opportunités commerciales grâce à des contacts existants et en construisant de nouvelles relations.
- Traiter les demandes entrantes pour le marché français.
- Identifier et analyser les besoins des clients et les conseiller sur les fonctionnalités du produit et les cas d’utilisation.
- Préparer et conduire des présentations de produits pour les prospects
- Préparer des offres de vente, négocier des contrats et conclure des accords.
- Collaborer activement avec les équipes marketing et produit sur les supports marketing ciblés et la proposition de valeur du produit.
- Travailler directement avec la haute direction sur une stratégie de croissance pour le marché français
- Présenter nos produits dans un environnement d’entreprise face à une grande audience lors d’événements (salon, conférences, webinaire, presse…)
Vous bénéficierez du soutien total de nos équipes techniques, marketing et commerciales.
Nous attendons de vous :
- Être capable de communiquer couramment en français (comme une langue maternelle) et en anglais.
- Une capacité avérée à gérer des cycles de vente complexes du début à la fin et une expérience réussie dans la réalisation d’objectifs commerciaux.
- Comprendre le paysage concurrentiel stratégique et les besoins des clients pour positionner efficacement les solutions Piwik PRO dans les comptes potentiels.
- Comprendre rapidement les concepts techniques
- Avoir d’excellentes compétences de présentation
- Être capable de gérer efficacement son temps, de prioriser les tâches et de respecter les délais.
- Avoir une connaissance pratique de Salesforce, HubSpot ou d’une autre plateforme CRM de premier plan, ainsi qu’une expérience pratique des outils de marketing.
- Maintenir des données précises et opportunes sur les clients, le pipeline et les prévisions.
- Être prêt (et même enthousiaste !) à voyager et à représenter l’entreprise lors d’événements.
Ce serait formidable si vous
- Vous connaissez le paysage technologique et les outils de marketing/analyse.
- Vous parlez couramment toute autre langue européenne
Rémunération :
- Gains mensuels moyens sur objectif : 11 000 – 22 000 PLN net sur contrat B2B facturé à la TVA
En nous rejoignant, vous pouvez également compter sur :
- Une culture de partage des connaissances avec de nombreuses formations et ateliers internes ainsi que des conversations en anglais avec un locuteur natif.
- Un budget dédié à l’auto-développement
- Beaucoup d’espace pour vous impliquer, prendre l’initiative et influencer le développement du produit et de l’organisation (#youmakeimpact)
- Une communication interne transparente avec un large aperçu de l’activité et des résultats financiers et des revues de sprint en équipe ouverte.
- Assurance maladie privée (LuxMed)
- Avantages divers (sport, loisirs, etc.)
- Un accès exclusif à l’instance interne de Piwik PRO Analytics Suite à utiliser sur votre propre site web/application.
- Des conditions de travail flexibles et une possibilité de travail à distance à temps plein (vous pouvez travailler de n’importe quel endroit dans le monde !)
- Et enfin et surtout : une équipe formidable et une atmosphère de travail unique.
